“建苗圃之后才知道做苗木水有多深，难度有多大！”在全国十佳苗圃座谈会上，做了几十年工业的宁波永丰园林绿化建设有限公司董事长张俙何感叹道。难归难，在经营实践中，张俙何也找到了苗圃发展的路子，用他的话来说就是“既要抓对品种，也要找准市场”。

　　主打耐盐碱树种

　　“每个公司都得有一个主打产品。”张俙何说。2003年成立永丰园林时，他一开始就明确了主攻方向——做耐盐碱树种。张俙何把中山杉作为突破口，在随后的两年中投资1000多万元，生产了1000余亩中山杉。“中山杉耐盐碱、耐水湿、抗风，又有育种单位江苏省中国科学院植物研究所的技术支持，公司就把它作为拳头产品了。”仅靠中山杉一枝独秀还不行，张俙何认为还得有一个产品群，他又引进种植了海滨木槿、柽柳、圣·奥古斯汀草等耐盐碱植物。公司还从当地建设20多年的海防林中，筛选出抗寒性强的木麻黄，进一步培育出了‘木麻王’。

　　做苗木，既需胆识，也需要技术。作为一个外行业进来的人，张俙何很重视人才，现在企业里一大半员工都具有本科及以上文凭。张俙何还积极利用“外脑”，与江苏省中国科学院植物研究所、浙江大学、美国奥斯汀大学等单位建立了良好的科技合作关系，为苗木基地的新品种引进、繁育及新技术推广提供了可靠支撑。在人才和科技上的投资也为永丰园林品种战略创造了条件，他们研究出了“中山杉多次移栽培育技术”，培育出的中山杉造林成活率超过了90%。

　　技术实力的增强让永丰园林成为国家级星火计划项目承建单位、国家外专局“农引推”项目实施基地、宁波市沿海防护林定点苗圃、江苏省中国科学院植物研究所中山杉种质资源圃及名优新品示范推广基地。现在永丰园林正在建现代农林种苗繁育中心，预计于2011年底全部建成，投产后年产良种种苗将达1000万株。

　　大小市场通吃

　　“做市场，有人瞄准全国，有人重点开发本地区域，因为品种多，我是大小市场都做。”张俙何说，“销量最大的是耐盐碱树种。”他介绍，当初决定做中山杉时，已经对耐盐碱树种的市场需求有了比较充分的了解。“仅长三角一带的海防林建设就是一个很大的市场。”面对海防林这样的新兴领域，由于定向做生产的企业不多，永丰园林的新优品种很快就销到一些重点工程上。

　　2003年，是红叶石楠正热的时候，张俙何没有进行生产。现在红叶石楠热度减退，永丰园林却又开始种植。“虽然杭州等城市用得很多了，但我们海宁当地的应用量还不多。”张俙何说，公司瞄准的是海宁及周边的绿化市场，特别是新农村建设，未来对红叶石楠这样的苗木需求量还是很大的。永丰园林嫁接了一批‘宁海白’枇杷，他们还准备繁殖更多的名优果蔬品种。“我们有育苗设施和技术，本地又有需求，扩繁这些品种利润还是不错的。”张俙何说。

　　永丰园林还批量生产常青油麻藤、大花凌霄等攀援植物。“像大花凌霄这样的植物，市场上不好找，我是花了几年时间收集繁殖，到有一定量的时候再推向市场的。”张俙何说。做这些品种，面对的是矿山复绿、边坡恢复等专类市场。近几年国家在这方面投资很大，由于他们提早做了产品储备，收益还不错。张俙何介绍，花木行业产业链很长，可做的事情多，公司下一个重点是经营补光节能灯。